網絡營銷策劃，90%的人都陷入這樣的誤區(qū)
網絡營銷策劃并不單指網站推廣，也并不單是一個網上銷售，所以，網絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比如網絡營銷對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。那么一份完整的營銷策劃書應該怎么寫？
首先明確做營銷策劃方案的工作原則
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標 ，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
90%的策劃人員都在做無用功
好，現(xiàn)在你已經了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關于做什么
你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就是無效的，這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關于怎么做
首先明確一點：你要做的方案是一個有效流量的方案，要針對我們當前所處公司具體產品與具體業(yè)務去做方案。90%的策劃人員是怎么做方案的呢？
誤區(qū)一：直接套方案
用一個之前做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)
不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC 的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)。可這些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫
這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟PPT模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調字體大小、調格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關于怎么做得好
誤區(qū)一：找段子手
段子手看似現(xiàn)在很紅火，其實最紅火的時間應該是在2015年，2016年段子手這個行業(yè)的生意已經沒那么好了，但是現(xiàn)在還有很多人去找段子手，認為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉發(fā)，認為這個就是營銷的成功。但是所轉發(fā)的數(shù)據(jù)和你的業(yè)務轉化有關系嗎?帶來了真正的轉化了嗎?
誤區(qū)二：追熱點
很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產品的一個微博大號而已，它的轉發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)
上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網址就會有很多小號幫你自動轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質量的微博內容，轉發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
做策劃應該具備正確的策劃思維
那我們應該怎么做呢？有效地去寫一個營銷策劃方案應該是這樣的思維：
1、關于做什么
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。
我們看看，左側是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧。有時間點，有具體的結果。而右側則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內容就會很快很快。
2、關于怎么做得好
用戶調查 ：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查，詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。
內容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內容：A與B，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是A活動給我?guī)淼匿N售量高，還是B活動給我產品帶來的銷售量高?這就是內容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在情人節(jié)，A 活動只帶來了8萬的銷量，而B活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做B活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關于網絡營銷策劃的知識技巧了，學習以上的網絡營銷策劃，90%的人都陷入這樣的誤區(qū)知識，對于網絡營銷策劃的幫助都是非常大的，這也是新手學習市場營銷所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點擊右側人工服務，我們會有專業(yè)的人士來為您解答。
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